2023年，火熱的彈幕對話超市里，《兵臨城下》一定是一款熱門產品。
《兵臨城下》算作“紅藍對決”類的經典彈幕交流玩法產品，以中世紀奇幻國內為玩法背景，美術姿式以寫實為主，令主播和用戶感受到陣營對決的激烈感。
憑借良好的畫面、玩法，《兵臨城下》迅速走紅，4月在快手上線后，至今一路高漲，眼前曾經有一兩千個快手直播間在播。
《兵臨城下》的廠商靜丹網絡，是一個開發經驗異常充足的團隊。談及這款彈幕互動產品為何成功，其負責人小刀的看法是，除了產品自身的因素之外，抓住快手彈幕紅利期、定位為主播賦能的策略，幫忙他們快速站穩了腳跟、實現突圍。
具體而言，《兵臨城下》的產品、運營策略究竟如何?彈幕廠商又該怎樣定位本身的角色?帶著這些問題，新播場互動了《兵臨城下》廠商靜丹網絡負責人小刀。
7個月總體量超過5億
靜丹網絡是一家擁有快20年資歷的游戲開發團隊，核心團隊成員曾任職于盛大游戲、巨人網絡。
在團隊以往快20年的工作經歷中，他們做過很多項目，從最初的端游開發，到后面的手游的開發，團隊的產品創新能力萬分強。
但畢竟團隊規模較小，近幾年，在游戲行業發生一種類變化，商場整體大環境也遇冷的情況下，靜丹網絡一直在尋找新的出路。
轉折點在于今年年初彈幕溝通玩法的走紅。
2023年2月，彈幕對話玩法爆款案例的發現，很快就引發了整個行業的關注，這其中也網羅了靜丹網絡。
靜丹網絡的負責人小刀表態:“我們評估了一下，覺得彈幕交流產品的開發成本和周期都在我們接受范圍內。另外，直播間彈幕對話的形式，跟我們團隊從前專職做大型社交類的端游有點匹配。”
于是，靜丹網絡開始入局彈幕對話玩法賽道。2023年3月，靜丹網絡組織人員填補彈幕交流產品創意，短期內就推出了三款產品，其實就有《兵臨城下》。
同一時期，快手直播現在布局彈幕互動賽道，大力招募彈幕廠商。靜丹網絡拿到了首批協作資格，新開發的三款產品申報上去后，《兵臨城下》過審，于4月21日正式上線。
很快，《兵臨城下》在快手迎來了爆發式的增長:5月，顯示高速增長，有四五百個直播間都在播;8月和9月，是增速最快的兩個月。
而在5月到7月期間，快手直播不僅發力彈幕交流賽道的招募，并上線了相應的扶持政策，還在同期的夏季盛典賽事中，為彈幕對話開辟了活動版塊。通過一類別舉措，加大了站內彈幕互動生態的活躍，賦予廠商、公會和主播增長動力。
甚至截至目下，快手直播針對彈幕對話的分成政策都處在業內TOP級，在流量扶持、活動運營上也是給到廠商和公會們很好的扶持，同時在產品審核、系統適配、運營服務上，讓靜丹網絡等廠商都感受到很友好。
允許說，《兵臨城下》伴隨也見證著快手彈幕賽道的發展。
“到日前，已經有一兩千個快手直播間在播《兵臨城下》，同時《兵臨城下》在全網的總體量已經超過5億元。”小刀分享到。
從上線到做到超過5億的體量，《兵臨城下》只用了7個月的時間。
《兵臨城下》做對了什么?
從集市層面看，彈幕溝通賽道紅利大爆發后，類似《兵臨城下》這樣的對抗競技類產品多如牛毛，玩法上更是大同小異。
那為什么，入局不算早的《兵臨城下》，而且選擇了在該賽道上后發力的快手直播，就在半年左右的時間，取得了這樣的成績?
對于這一問題，小刀的回應是產品和運營兩方面的原因。
產品層面上，緊要有三點:
第一、《兵臨城下》是當時彈幕互動市場里競技類對抗產品中，畫面感最好的，這給到了用戶更好的參與體驗;
第二、《兵臨城下》比其他的競技類產品多了策略維度，不是簡單讓用戶經過溝通出兵攻擊，而是在產品中造型了變化的競技環境，讓用戶需要去探索出兵時機、出兵數量等玩法戰術，賦予產品隨機性，也填補了用戶的成就感;
第三、《兵臨城下》采用了賽季規定和高頻的產品迭代。賽季法規模式，即一個半月沒準兩個月為一個賽季，每個賽季會有較大的版本變動，在里面補充以下新的功能可能玩法，從而帶給主播和用戶新的體驗。
除了賽季的大版本迭代以外，《兵臨城下》上線7個月的時間里，基本上仍舊了每周更新兩個版本的速度，來優化原有的功能和玩法，也許是將最熱門、最受歡迎的玩法及時加到產品中，確保了用戶的新鮮感。
小刀表態，賽季規定和高頻的產品迭代是對產品長期規劃運營的一種體現。
而運營層面上，靜丹網絡的策略是賦能中小主播。
《兵臨城下》的服務對象是以中小主播為主，相當是面向那些直播間互動效果不佳的小主播，能夠借助這樣一款彈幕交流產品，營造出杰出的互動氛圍，從而帶動直播間的流量和營收。
“有主播之前播娛樂很凄慘，平素就是熬時長，后面他轉播彈幕溝通玩法往后，他出現直播間的人氣和熱度都一步步起來了。”小刀稱，一些素人和小主播的成長，讓他異常有成就感，同時他們這種賦能中小主播的策略，也得到快手直播的認可。
“廠商的角色是為主播賦能”
現在，整個彈幕溝通玩法賽道曾經萬分火熱，廠商之間的競爭也日益激烈。
對于彈幕廠商在直播行業扮演的角色，小刀認為:“我們覺得廠商應該是一個為主播賦能的角色，經過彈幕對話的產品去服務主播、服務觀眾，協助主播的直播間有新的直播內容，使直播間的互動氛圍變得更好。”
小刀表示，這一認知在他們入局彈幕互動賽道前就曾經有了，所以站在服務的角度去講，怎樣要為主播、用戶供應更長久的服務，才能立足自己的人設定位，達成持續的內容供應。
所以，他們在產品創想的時候，就會充分思索主播的需求。
在產品翻新上，靜丹網絡的立異過程分為四步:
第一步，確定要服務的對象，是什么樣的直播間和主播，然后去做這一類對象的直播生態調研和內容受眾調研;第二步，注定要做的大類，是競技類、休閑類如舊運動類;第三步，混合直播間生態與大類方向，開始做功能的造型和搭建;第四步，就是交給立異團隊出產品。
小刀認為，彈幕溝通產品無從做得太復雜，要讓觀眾或者快速、簡單地參與進來。所以，這就意味著彈幕對話玩法產品在深度、用戶成長上是存在短板的，生命周期比不上游戲產品。
所以，大部分廠商是將彈幕溝通產品看成短期產品來運營。但是，靜丹網絡并不是這樣，他們規劃了至少一年的相對長期的運營目標。
在產品的運營上，除了會對產品進行賽季制、高頻迭代之外，他們還通過IP延續的方式延長產品的生命周期。
小刀向新播場吐露，現在團隊此刻研發《兵臨城下Ⅱ》。
將來，團隊還在創意新的對抗類產品，并試圖在畫面、玩法上有所創意。同時也推敲到用戶對彈幕溝通產品投入時長會加入等因素，團隊也開始做掛機類產品的立異，只是這類產品讓用戶更輕松的同時，弱化了產品對直播間互動氛圍的調動，因此團隊也在不斷考慮新的解決方案。
“從我們的探問來看，彈幕交流在快手上留存率相當高。”小刀表示，快手直播為彈幕交流供給優秀運營環境的同時，也與靜丹網絡的運營理念一致，這種援助一個又一個小主播得到成長的流程，讓團隊萬分很有成就感，所以也很愿意繼續在快手上做下去。
這家經過彈幕溝通玩法找到新出路的團隊，仍在這條路上依舊深耕、越走越遠。
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